生技投資/IPO投資 20130805 台灣骨、瑞士皮的醫材廠商 百丹特
2013年8月5日 星期一
0
意見
根據Vontobel的預估，全球人工牙根市場在2008年至2040年間將有9倍的成長幅度，規模從30億美元增加至269億美元，年複合成長率為7.3%，其中2010年至2025年間更是該產業的高度成長期；至於數位假牙系統在同時間也將有高達13倍的成長空間，整體市場規模將達到118億美元，年複合成長率則為8%。
根據2010年12月的資料顯示，全球人工牙根龍頭廠商為瑞典Nobel Biocare，第二名則為瑞士Straumann，市佔率為21%及19%，除此之外，3~5名廠商則分別為Biomet/3i、Dentsply及Zimmer，市佔率分別為10%、7%、7%，除此之外，剩下市佔率則為其他廠商所分食。
牙科材料廠商百丹特(4181)成立於2007年11月，主要產品包括人工牙根、數位牙科，公司未來將以包含牙醫及牙技所的完整解決方案為主要營運方向。根據法蘭克福大學Hilger於2012年發表於個人網站內的研究報告，公司人工牙根的精密結合(Tight Fit技術)，是唯一可達到人工牙根及支台零縫隙的生產廠商，而這也是公司和其他國際大廠競爭的優勢之一。
相較於全球前五大廠商，公司是除了人工牙根產品之外，唯一有提供植牙手術器械的廠商，而工具組除了是提供更多元化的服務之外，亦有進一步提高牙醫師使用公司產品的忠誠度。
百丹特在行銷策略上將有別於傳統台灣製造的方式進行，採取「台灣骨、瑞士皮」的行銷方式：產品70%的前端製程在台灣完成，爾後的後段製程將在瑞士完成，再以瑞士的自有品牌進行全球的銷售，其中人工牙根以biodenta品牌行銷；數位牙科則以dentaswiss品牌行銷。除自有品牌之外，公司亦不排除有接代工單的可能性，藉此快速打入全球人工牙根產業。
在產品定價策略方面，公司短期將以「價格」做為搶食前五大廠商市場的主要策略：公司產品價格將鎖定與前3~5名廠商來進行競爭，以尋求快速切入市場的契機。短期將透過將銷商體系模式來加快進入市場，雖然價格及利潤相對較低，但卻是快速擴張市佔率的策略，至於中長期，也不排除等知名度及市佔率拉升後，自行切入終端牙醫通路消費市場。
百丹特目前全球包含三個行銷銷售中心：台灣負責亞洲市場；美國則主打美洲市場；瑞士則以歐洲及中東市場為主。以目前的產品銷售比重來區分，亞太地區(包含台灣、澳洲、韓國、印尼等)佔最高；歐洲及中東地區居次；最後是美洲地區的。未來在新產品或歐美認證的加持下，美洲地區的銷售將呈現逐漸上升的趨勢，未來也將以區域三強鼎立的目標方向來前進。
過去公司在亞洲市場主打「關鍵醫生」的行銷策略，未來也將複製該模式在歐美地區進行行銷：短期內美國區域將走經銷商體系模式，預計在新產品切入市場的加持下，未來美國市場的成長速度將加快；台灣及中國也將走經銷商體系模式。在中長期的行銷策略方向上，公司未來在成熟地區將以直接銷售(終端牙醫通路)的模式進行；而新興市場則主打經銷商體系模式。
隨著百丹特新產品效應及陸續取得各國認證的加持下，不但近三年的集團營收都有倍數以上的成長，月營收表現更屢創新高，現有生產線也將面臨產能不足的窘境，因此公司也申請進駐竹北生醫園區，以進一步解決未來產能不足的問題。規劃在2013年9月開始動工，預計在2014年9月完成。
新廠房規劃為人工牙根及數位牙科的整合性生產，短期將不進行機台的擴充，是以原台北的現有機台全數搬遷進駐，以整合生產動線及提高生產效率為主。除此之外，公司亦將同時興建國際級的教育訓練中心，特別是在人工牙根系統整合數位牙科系統之後，提供牙醫師及牙技師完整的教育訓練及介面服務，此舉不但可以提供牙醫師及牙技師進修及熟悉公司產品的機會，更可望強化自身產品的知名度，以進一步推動未來營收成長的契機。
發表文章
0 意見:
張貼留言